2023年1月28日 星期六

“大小姐”們,回家接廠了


圖片來源@視覺中國



文|新周刊



最近,小紅書上一批接廠的"大小姐"火了。


她們出生在小康家庭,父母擁有傳統製造業的工廠,自己則是工廠的繼承人,因此經常被戲稱為"大小姐"。


而由於疫情或大環境變化導致學業事業不順,"廠二代"們紛紛回家接廠,並在社交媒體上分享日常——產品圖、車間照,還有虛心地向網友們請教製造業的經驗的配文,收穫了許多網友的關注、鼓勵和建議。颳起一股"女企業家養成文學"潮。


影視劇里,企業大小姐往往都在外求學,她們會在自家生意陷入危急存亡之時回家接手,大展拳腳的同時還能向商業對手"復讎"。


但現實里"工廠大小姐"的生活,可沒有這種爽文劇本。他們可能文科出生看不懂工程圖,也可能涉事不深差點被騙……


有廠子接,幸運;疫情影響下還要守住廠子,並不容易。


當"大小姐"變成"廠妹"


朋友小李就是這樣一位"廠二代"。


小李的父母開了一家小而精的彈簧廠,主要供應包括玩具、电子產品、日用品等行業所需的彈簧或者線材類零件。


憑藉優秀的技術和產品質量,工廠已經經營了20年,目前主要供應散熱風扇廠家,圈子里還算小有名氣。



小李家的彈簧廠,還成功做出過技術難度極高的人工心髒的彈簧。/受訪者供圖


而小李在大學讀的是酒店管理專業,完全沒有工業製造業的相關經驗。


她大學期間曾經在酒店和房地產行業實習過一段時間,發現近幾年的經濟行情下,實體業無論哪一行都不好做。


既然都是打工,那不如先給家裡打工,最起碼要把凝結了父母無數心血的廠保住。


這樣想着,2022年大學畢業后,小李正式開始在自家工廠里工作了。


剛進廠的時候小李還以為比較輕鬆,只要幫幫忙就可以了。但真正開始工作后她才發現,每天的活多得干不過來,她和所有工人一樣早八晚九打卡上班,有時還要加班到凌晨。



清晨的陽光照在車間機器上,新的一天又開始了。/受訪者供圖


小李是文科生,卻要開始學習工業製造領域的一切知識,這讓她經常有種腦子不夠用的感覺。


調機、製圖、採購、看機器、打包裝、稱貨都需要學;文員、打掃衛生、財務、拉業務、人員管理等日常雜活,只要缺人,就等着她去補上。


作為一家零件廠,小李家的工廠存在一個比較尷尬的情況——走批發單價太低沒利潤;新客戶難拉,因為他們不是有固定供應商就是嫌單價高。


除此之外,工廠轉型也比較艱難——只生產零件沒有產品無法做電商,自己做外貿更沒有資源。


小說里的大小姐大少爺回家繼承家業,總是會大刀闊斧地進行改革,但小李知道這隻是一個美好的幻想。


"就算我是老闆的女兒,也肯定還是要從基層做起,改革或者轉變經營思路的那一層,我還遠遠沒夠到呢。做'大小姐'我屬實不配了,我這種應該只能算'廠妹'吧!"小李調侃道。



小李的工作環境。/受訪者供圖


以前在別人公司打工時,小李每月可以領固定工資,到點走人。


現在她每個月拿2000元工資,接到業務可以拿10%的提成,但也很少準時發放。小李表示,自己是拿着普通工人的錢,操着"小老闆"的心。


經營一個廠要關注的事太多了:如何管理員工、如何保證質量、如何要回貨款,還有各種票據都要仔細看……小李知道着急也沒用,只能安慰自己慢慢來。


"給家裡打工,我是來得最早走得最晚,啥活都要干,工資還很少,沒有固定的休息時間,做不好照樣挨罵,心理壓力還是挺大的。"小李說。


接廠的坑,總要跳一遍


和小李不同,Desiree家經營的水壺工廠,是一家員工超過1000人的大廠。


她畢業后從打工人開始做起,創業做了一家教育機構。儘管當時已經做到行業里公認的優秀水平,但在行業大環境的變化下還是關閉了。


在職場打拚6年之後,突然被迫從頭開始,Desiree一時陷入了迷茫。不知道該做什麼,那就回家接手工廠吧。


Desiree家的工廠,在業內十分有名。/小紅書截圖


學生時代,Desiree每年的寒暑假都會在流水線上工作,和員工們同吃同干同加班,常常忙到凌晨,工廠里的所有崗位她都做過。


正因這樣,她深刻地認識到,對於一家工廠,產品質量就是生命線,這也是她引以為傲的。


從昔日打工人變成了"小潘總",Desiree也有考慮過改革。


她意識到製造業承載的資產太重,大環境的變化和時不時出現的限電,讓工廠每個月固定支出就是大幾百萬,於是希望從新消費品牌方面打通渠道,給自家的工廠轉型。


然而,"大小姐"的身份沒有給她的改革帶來任何的幫助,反而成為了枷鎖,讓她每天都要面對種種不信任。



Desiree家的工廠,員工們正在工作。/受訪者供圖


工廠里的高管都是看着Desiree長大的,他們始終覺得這個未滿30歲、什麼都不懂的"小屁孩"是不靠譜的。


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因此當她提出見解時,高管們總會有意無意地否定她的想法,公事公辦的場合卻突然開始叫她的小名。礙於父母的關係,Desiree也不好意思生氣。


內部管理上雖然頗為曲折,對外拓展方面她卻做得不錯。她利用好了自己的人脈圈優勢去做公關和業務拓展,開創了一條新的路。


目前Desiree在廠里並沒有任何職位,她的日常工作就是和海外客戶溝通、找投資人、進行商業拓展。


她也沒有工資,還一直在用自己教育機構賺的錢來補貼工廠的商務拓展費用,向家人證明自己並非一時興起。



Desiree會陪客戶打球,開拓業務。/受訪者供圖


"我現在只能去開拓新路,做出實績,才能掌握話語權。我爸也很隨緣,他覺得只要不讓他花錢,我可以隨便去'撞南牆'。"Desiree說。


Desiree也的確被騙過,對方認為她這位"大小姐"肯定什麼都不懂,以"朋友"的名義把自己可提供的品牌服務吹得天花亂墜,承諾以賬期的形式來進行結款。


但後來日常工作的推進中,總是出現各式各樣的阻礙,直到半個月後對方才反悔,要求推翻賬期結款形式改為投資合作。


溝通不愉快的情況下,Desiree選擇終止了合作,所幸沒有造成任何損失。


"當人們知道你有一個廠之後,多的是想給你挖坑的'朋友'。"Desiree說。


在幾次被騙、和老員工辯論、不斷開拓新客戶近一年後,Desiree終於算是把開廠的坑都踩遍了。



Desiree家的產品在裝車出貨。/受訪者供圖


一年的碰壁過後,Desiree感覺到自己成長了很多,對市場也有了自己的認知,也更有底氣了。


有人質疑工廠的產品太貴,她也能有理有據地表達自己的觀點:合格的產品和質量好的產品是兩碼事,大家想要物美價廉無可厚非,但質量真的好的產品,價格也不可能低到哪裡去。


"以前我有點公主病,很愛發脾氣,但現在耐心了,也能夠體會到前輩們的不容易。即使是面對想要給我挖坑的人,我也可以笑着不在意了。"Desiree高興地說。


年輕的"廠二代"們,最需要歸屬感


無論生意大小,廠二代們總是各有各的難處。


如今的國內市場正在一個高速發展的階段,這也意味着製造業工廠只有跟上變化,才能生存下來。


然而製造業普遍積重許久,老員工們也缺乏新思路,工廠的未來掌舵人們眼見問題,迫切求變,卻仍未掌握話語權,無法作出實際改變。


身邊的同學、朋友未必理解這種苦惱,廠二代們便開始在社交媒體上找同類。


最開始Desiree怎麼也想不到,自己無意間在小紅書上發"大小姐扶廠"的帖子,一夜之間就收穫了幾百條評論。


她驚訝地發現,評論區中的廠二代大多數和她的情況一模一樣——廠里的情況複雜,自己想做點什麼卻無從下手,只能在社交媒體上表達無奈的情緒。


"回復的大多是女性,可見女性對女性還是挺善良的,大家會很願意跟你分享經驗,給出建議,我還意外地交到了幾個朋友。"Desiree說。


而小李則直接組織了一個線上社群,邀請各行各業的廠二代一同交流。


"我對製造業不太熟悉,經常擔心接手后能不能做好業務,加上平時很少接觸到同樣經營廠的同齡人,就想拉個群看看別人都是怎麼做的。"小李解釋道。


沒想到,群聊僅僅建立了幾天,成員就已經有200多人了。


年輕的廠二代們聚在一起聊雜工問題、貨款壓力、工資待遇、採購成本、員工大面積陽了怎麼辦……


每個話題都會引起很多共鳴,群里每天都能刷出幾百條信息。


可見工廠無論大小,像小李和Desiree這樣的年輕廠二代們,其實最需要找到歸屬感。


他們很清楚沒有人能真正幫助自己,當然也不是真的想在社交媒體上問到解決辦法。


但只要能看到和自己類似的難題也還有其他人正在承受,這就足夠安慰了。


Desiree告訴我,其實廠二代們都明白,他們只是名義上的"大小姐""大少爺"而已——聽着好聽,實際上對工作沒有一點幫助。


"俗話說'欲戴皇冠,必承其重',別人爭的是皇冠,而我們要先向父母證明我能扛這個重,他們才會考慮要不要給我爭皇冠的機會,這條路我走得也不比別人簡單多少。"


如今,小李已經通過社交媒體聯繫上兩位可能有需求的客戶,正在洽談下一步合作,而Desiree則開始落地自主品牌,並正在考慮社交媒體上的宣傳。



帖子火了之後,有許多人來找Desiree談合作。/小紅書


小李和Desiree在事業上不順時還能回家繼承家業,更多年輕的"廠二代"們則沒有這樣的好運。


"目前廠里還算收支平衡,疫情下能把廠保住就算不錯了,我們有些客戶和同行做着做着廠就沒了,現在我們的首要目標就是'活下去'。"小李說。


儘管前路困難重重,深知自己幸運的小李堅定地表示要在廠里繼續工作下去。


Desiree更是表示了自己的決心:"工廠從我的父母輩開始做起,如果到了我這裏斷了,或者成為了別人的東西,我覺得還是很可惜的。"


"廠二代"們曾經被父母的愛與力量不斷哺育,而如今他們終於能回饋父母時,自然也不想讓他們失望。


廠的未來會怎樣,Desiree暫時還沒有答案。但她很確定的是,就算不被信任、常被誤解,自己也不會放棄。


"我不想讓父母到了最後,看不到自己一生奮鬥的成果。所以我會承擔起這份'大小姐'應有的責任,為工廠的未來堅持下去。"Desiree說。

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Orignal From: "大小姐"們,回家接廠了

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