品牌如何「說故事」？成為行銷的重中之重！

【Kevin 企業行銷系列】你可知道2016年在Google的首飾珠寶類別裡被搜尋最多的關鍵字是什麼？正是Cartier Love Bracelet「鎖住愛」手環！

當然，除了美國好萊塢明星凱莉珍娜(Kylie Jenner）和肯伊威斯特（Kanye West）的帶領風潮和許多名人的喜愛外，產品的名字取得好也做了突出的貢獻，有「Love」就必能大賣。近年來，Cartier的Love Bracelet手環為美國「千禧世代」的消費者當成了「流行」且「經典」的象徵，而男性伴侶也要一起戴，倆人才能夠稱得上是「雙雙對對，永浴愛河」。（這種行銷手法太厲害了，一次賣兩只手環。）

因此，讓我好奇Love Bracelet「鎖住愛」手環的魅力到底在那裡，以下是我發現的一些小故事。

1. 這只擁有獨特設計的手環並不是由Cartier位於法國巴黎總部的設計師所設計，而是1969年由美國紐約的設計師的精心傑作。

2. 這只手環的原始設計型狀構想是以能配合人們的手腕的橢圓形，而且適合男女穿戴。這樣的設計在當時被稱為「現代的愛情手銬」，而且手環得需要一把像鑰匙的小螺絲起子來鎖上和卸下。

3. 這只手環是當時僅34歲的年輕設計師Aldo Cipullo 為Cartier所設計的第一件作品，他的另一個經典的傑作是Juste un Clou "Nail" 系列手環。Aldo Cipullo這個才華洋溢、滿懷熱情的藝術家與設計師，正是在此令人懷念的年代發光發熱，將生活中隨處可見的冷硬五金零件，幻化成精緻簡約的配件設計，看似簡單隨手的一個造型，卻能強烈襯托出人的品味，在手腕上圈出一種獨特的力與美。

4. 在Aldo Cipullo構思Love Bracelet「鎖住愛」的設計時，他便想打破一般手飾的傳統設計思維，認為手飾設計不需要為了配合其他穿搭，而可以自成風格。因此，Love Bracelet不需要為了配合其他服飾，或是某種場合，你／妳可以隨性的整天都戴著它。

5. 曾有傳言說Cartier有個規定，顧客必須是已婚的夫妻才能購買。若只是「情人」的話呢？當然就是先買顆鑽戒求婚，結了婚後再來買一對Love Bracelet手環（純屬個人猜測）。

6. 這只手環的材質原本是採用純銀加鍍金的方式製作，後來才多了純金的選擇。而你現在看見手環上鑲有鑽石的款式最早是在1979年所推出的。

7. 手環上的那些獨特的螺絲是Aldo Cipullo從Cartier的一款Santos系列手錶錶框上的螺絲所得到的靈感。

8. 當Cartier在正是發表這款手環時，也特別打造了許多對贈送給當時著名的電影明星夫妻檔，包括愛德華公爵和夫人(Duke and Duchess of Windsor), 伊莉莎白泰勒(Elizabeth Taylor) 和 李察波頓(Richard Burton), 艾莉麥克勞(Ali MacGraw) 和 史蒂夫麥昆(Steve McQueen)，以及蘇菲亞蘿蘭( Sophia Loren) 和 意大利設計教父卡羅龐蒂(Carlo Ponti)。

9. 原本，「鎖住愛」Love Bracelet並無打上序號。為了遏止仿冒品，Cartier才開始在手環內側刻上序號，並與顧客資料一起配合存檔。

10. 由於這只手環造成那些追求時尚的消費者的瘋狂購買，因此紐約市內的許多醫院都準備了能解開手環的那把小螺絲起子，以應付可能的緊急病患救援狀況。

因為身為行銷人，所以我會對於有故事性的品牌／產品會產生好感，也期許自己也能創造豐富的、可讓消費者感動的品牌／產品故事。

自古英雄愛江山、愛寶劍、愛美人，那麼你現在該知道美人愛什麼了吧！

〈註〉Aldo Cipullo生於1936年，1984年因心臟病發病逝於位於紐約市曼哈頓的St. Vincent's 醫院，享年49歲。

〈圖片來源：Cartier網站〉

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