新氧科技今日凌晨正式提交招股書 擬登納斯達克
2019-04-09 09:12
來源:搜狐科技
公司 /媒體 /科技
搜狐科技/林國振
北京時間4月9日凌晨，北京新氧科技有限公司（下稱"新氧科技"或"新氧"）向美國證券交易委員會（SEC）提交招股說明書，擬在納斯達克上市，代碼為SY。
新氧科技此次承銷商為德意志銀行和中金公司，但公司暫未在招股說明書中透露發行數量、發行價格區間等信息。
作為互聯網醫美服務平台龍頭，新氧科技招股書显示，公司近三年營收規模實現跨級式增長，其總營收從2016年0.49億元先躍升至2017年的2.59億元，增速高達428%；2018年總營收進一步增長138%至6.17億元（約合8980萬美元）。
新氧科技在凈利潤方面表現也可謂突出。作為一家成立不到6年的互聯網醫美服務平台創業公司，新氧科技2018年實現凈利潤5508萬元，同比大幅增長220%。
靚麗的業績表現背後，倚仗的是新氧科技在短時間內迅速實現規模化，並成功使用優質內容作為紐帶，將用戶規模轉化為實際利潤。
截至2018年底，新氧不僅已成為中國最大、亦是最受歡迎的在線一站式醫美服務平台，幫助其用戶發現、評估及預約醫美服務。
目前，新氧業務覆蓋中國超過300個城市，吸引近4000家認證醫美機構供用戶選擇，主要包括醫院、門診部和診所。此外，新氧覆蓋包含齒科在內的消費醫療機構總數接近6000家。
另一方面，新氧用於提升用戶黏性的"獨門秘笈"美麗日記，每天更新並有基於實例的篇幅超200萬篇。
"顏值經濟"催發的醫美服務行業，或將跟隨這家互聯網醫美服務平台龍頭上市的步伐，迎來新一輪爆髮式增長。
新媒體矩陣單季度月均觀看量超2.4億
流量對於任何一家有互聯網基因的創業公司都至關重要，精準、活躍的流量更是尤為關鍵。
新氧科技招股書显示，2018年第四季度，新氧通過社交媒體網絡和特定的媒體平台傳播的豐富媒體內容，平均每月有超過2.4億的觀看量。
在用戶參与度方面，據弗若斯特沙利文調研，2018年新氧手機app佔線上醫美服務手機app用戶每日使用總時長的84.1%。
並且僅2018年，通過新氧平台促成的醫美服務交易總額為21億元，占當年線上預約醫美服務交易總額的33.1%。
由此可見，新氧平台不僅流量在行業中領先，其平台用戶的實際轉化效益也極高。
這或與新氧在初創之時便以受眾最廣的微整和最需要平台導流的醫生創業診所為切入口、並不斷在該細分賽道上做深、做實有緊密關聯。
新氧創始人、CEO金星曾在接受媒體採訪時表示，綜合性電商平台例如淘寶、京東，都擁有絕對流量、億級用戶，它們所做的是不停地拓品類，追求流量的轉化率，是追求廣度；而醫美消費決策門檻更高，所以新氧追求的是對每個用戶整體的服務深度。
低獲客成本、高轉化率 打造客戶願意買單的透明服務
精準流量僅是第一步，如何將流量轉化為實際收益，新氧有自己的生意經。
與傳統、剛需型醫療相比，醫美屬於改善型醫療，因此醫美機構始終需要依靠營銷獲客。而國內醫療美容市場的引流費用普遍偏高。有資深醫美業從業者透露，線下醫美診所平均獲客成本為6000元/人，而以往醫療美容機構有40%甚至更高的營銷費用給到渠道。
利潤分攤到不同引流渠道之上，醫美機構的利潤相應攤薄，這些費用又最終會轉嫁到消費者身上。而新氧一方面以精準用戶為敲門磚，吸引整形醫院、整形醫生資源，降低其獲客成本；另一方面向醫美消費者提供諮詢、在線預約服務，減少信息不對稱的同時恰好解決前述行業的盈利痛點，提高產業透明度，使客戶及消費者均能夠從中獲益。
新氧在其招股書中表示，根據第三方調研反饋，由於其平台用戶群體高度活躍，對醫美服務供應商而言，新氧的獲客效率要比其他線上渠道更高。
"對於消費者來說，我們一方面能夠幫助其找到正規、合法的醫院，另一方面我們有醫美日記、醫美百科等產品，使得消費者可以在去醫美機構之前做做功課進行自主選擇，而不像過去所用產品、設備等完全由諮詢師做推銷。"有關如何切實優化消費者體驗，2018年6月，金星在接受德勤訪談中曾如是表示。
據悉，在醫美整形機構的信息上，新氧把醫美機構的經營牌照、操作案例、從事的項目、價格等大量信息上傳，形成透明的信息庫；在團隊上，新氧在不斷提高醫學背景員工的比例，來對社區內容把關，審核醫生醫院資質、針劑假體等產品是否國內備案、原廠認證等。
探索多元化商業模式 進一步提高用戶黏性
為解決醫美消費者不知道如何挑選醫生及機構的難題，新氧曾創新性地提供了醫美日記的功能。
目前新氧上已有超過200萬篇網友分享的真人醫美日記，這些醫美日記不但會展示用戶術前、術后的一系列照片，還會有相關治療項目、時間、醫生、醫院的信息。這些醫美日記聚合起來，成為新氧維繫用戶黏性的"獨門秘笈"。
蘭馨亞洲合伙人洪德尚曾表示："隨着消費升級和顏值經濟的發展，近年來醫美行業快速增長。新氧沉澱的大量美麗日記幫助消費者進行有效的消費決策，並促進了這個行業更透明市場化服務。新氧作為行業內的領先者，增長較快，用戶體驗較好。公司提供優質的服務和內容，具有很強的壁壘。"
但隨着競爭壓力加大、醫美O2O平台需要持續進行模式創新，新氧也在探索更加多元化的商業模式，包括嵌入直播、引入行業KOL、主打網紅經濟，從而持續提高用戶黏性。
目前，新氧新媒體矩陣已布局多個微信公號和短視頻賬號，分別覆蓋了整形、美妝、審美、護膚、穿搭、健身、影視、明星、紅人領域。
2018年第4季度的每個月份，新氧在第三方平台上的社交媒體內容的月觀看總量均超過2.4億。
2021年，中國或成為全球最大醫美市場
多家專業機構調研報告指出，中國的醫美服務行業規模巨大且增長迅速，未來5年內依然有望維持高速增長。
弗若斯特沙利文數據显示，2018年醫美服務行業總收入規模達到1217億元，2014年至2018年的年均複合增長率為23.6%，預計行業收入規模到2023年將達到3601億元，2018年至2023年的年均複合增長率進一步提高至24.2%。
伴隨着行業的快速增長，中國已經成為全球發展最快的醫美服務市場之一，2017年市場規模排名全球第二，到2021年有望成為全球最大的醫美服務市場。
隨着醫美服務市場規模的增長，醫美服務供應商透過線上醫美服務平台的獲客支出占所有線上渠道獲客總支出的比例從2014年的0.9%增加至2018年的7.0%，預計2023年將達到25.6%。且預計獲客總支出將由2018年的13億元增長至2023年的126億元，年均複合增長率達到58.2%。
這意味着新氧至少在未來5年內仍將處於行業爆發的風口。
此外，"健康中國"戰略提出，支持社會辦醫、開放醫生多點執業等都表明，政策對消費醫療的紅利也在持續釋放，需求和政策的雙重利好讓消費醫療行業迎來發展黃金期。
隨着監管和資本的加速入駐，醫美行業將逐漸進入行業整合期，對於新氧這樣的頭部玩家來說，可憑藉資金和規模優勢加快行業布局，搶佔至高地。
新氧在其招股書中表明，未來，公司將會繼續專註於加強平台信息和服務的可信度、透明度以及專業度，积極主動地部署人工智能及其他創新技術，持續增強品牌認知度及拓寬用戶獲取渠道，拓展至其他消費醫療領域並觸達新的用戶群體。返回搜狐，查看更多
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