業績會實錄︱51信用卡(02051)：與金融機構合作加深，科技服務業務進入上升通道
2019-03-28 13:28
來源:港股挖掘機
信用 /互聯網 /信用卡
3月27日，51信用卡(02051)在香港召開2018年全年業績發布會，公司首席財務官趙軻、副總裁兼董事會秘書魏建鵬出席。
趙軻介紹，在2018年宏觀經濟波動的環境下，51信用卡在戰略層面採取更審慎的態度，主動調整各業務板塊比重，並取得了較好的成績：管理用戶數持續上升，合作的銀行數量以及合作深度提升，信用卡科技服務業績也明顯增長。
截至2018年12月底，51信用卡管家的註冊用戶已經達到了7590萬人，相比2017年年底的6200萬人增長22.4%。該APP累計的管卡數量，也從2017年的1.06億張增加了到2018年的1.23億張，同比增長15.7%。
信用卡科技服務方面，2018年通過51信用卡發行的信用卡張數達到了270萬張，同比增長28.6%。與公司合作的銀行數量也增至24家。信用卡科技服務費收入同比猛增82.1%。
信貸業務撮合方面，2018年實現交易規模是204億，相比2017年的218億保持穩定。信貸撮合及服務費收益同比增長26.3%，信貸介紹服務費同比增7.3%。
51信用卡在2018年還推出了"費馬"和"光錐"，前者是全生命周期營銷解決方案，後者是大數據人工智能驅動風控解決方案，這兩個系統在降低獲客成本、提高風控水平等方面取得明顯的成效。
51信用卡主席、行政總裁兼執行董事孫海濤表示，2019年公司將繼續加深與金融機構的合作，通過科技能力連接金融機構端以至用戶端，同時平台也將進一步擴大用戶基礎。
財報显示，51信用卡2018年實現收益約為人民幣(單位下同)28.1億元，同比增長24.0%。公司擁有人應占溢利21.6億元，上年同期虧損13.7億元，每股基本盈利約為3.84元。不派息。
以下是智通財經APP整理的業績會問答實錄：
問：信用卡科技服務去年同比增長80%，該業務未來佔比估計會達到多少?
趙軻：去年信用卡服務的上升的主要原因是通過我們平台發行的信用卡數目增加，以及單張信用卡產生的收益增加。預計未來這部分業務佔總收入的比重也會持續增長。
問：公司去年12月和光大銀行合作，合作產生的收入是否已經計入信用卡科技服務收入?
趙軻：我們過去其實一直與光大銀行有合作，只是過去的合作比較簡單，我們只作為一個信用卡發卡渠道，賺取信用卡發卡費用。未來我們與光大銀行的合作範圍和深度會進一步提升，預計收入也會上漲。
問：剛才您提到去年公司推出了"費馬"和"光錐"兩個產品，請問公司的研發佔比開支的多少比例?未來是否會提升?
魏建鵬："費馬"有利於進一步提升用戶轉化的效率，增強用戶粘性。"光錐"是大數據的風控，對我們信貸撮合業務在效率上以及質量上是一個加成的作用。長期來看，研發會帶來更多的用戶留存以及營收的增長，我們預計未來在這方面會保持較高的投入。
問：加入港股通之後，公司是否考慮加大與內地機構投資者的交流?
魏建鵬：是的，下一步我們確實會加強跟國內的機構投資者的交流。我們很榮幸能夠成為被納入港股通的標的之一。IPO之前，我們就非常看好香港資本市場長期發展，其中一個重要的原因是，香港的資本市場可以通過港股通等機制，與國內投資者以及國外投資者兼容並包，長期來看更好地提升投資者的覆蓋面。
問：現在騰訊、阿里等一些平台也有介入互聯網金融的業務，您認為現在的行業競爭情況怎麼樣?
趙軻：51信用卡有自己的特點，我們並非一開始就做信貸業務，而是通過51信用卡管家積累用戶，積累到第三第四年的時候，我們有幾千萬用戶的時候，才進入信貸業務領域，目前我們整個信貸交易的用戶來自於我們管理的信用卡人群，這些用戶本身對我們業務有一定的粘性。
問：過去這一年，除了信貸監管之外，國家在助貸方面政策，比如浙江省規定限制銀行資金出省，對公司現在的業務有什麼影響?
趙軻：整個大環境還是比較好的，關於銀行資金的地域限制，目前只有浙江省出台了要求，還沒有演變成一個全國性的政策。而且我們的資金來源合作方比較分散，我相信我們合作方的多元化能夠幫助我們規避這個風險。
問：公司的總部在浙江，而剛剛提到浙江出台了一些區域監管政策，對在浙江開展的業務是否有影響?51信用卡合規助貸模式是什麼樣的業務模式?
趙軻：其實我們助貸業務在2017年受到的影響比較大，年底新規出來后，我們在2018年做了一個決策，我們把這個業務暫停了，以確保我們新的助貸模式百分之百合規。
2018年4月，我們取得了融資擔保許可證，下半年助貸業務恢復，我們現在的業務模式合規度非常高。
區域性監管影響方面，其實整體的監管政策對於助貸還是比較友好的，政策希望把更多的資金給到小微企業，所以銀行其實很迫切需要找一些好公司合作。公司實時保持與各個銀行及金融監管機構的合作，我們的合作機構比較分散，包括持銀行、牌消費金融機構、信託等，所以政策對我們還沒有比較大的影響。
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